Искусство кооперации и партнерства в сельском хозяйстве

Представьте себе фермеров, которые объединяются, чтобы вместе закупать технику и продавать урожай по выгодным ценам. В современном агропромышленном секторе понятие «кооперация» звучит всё громче и постепенно становится необходимостью для повышения конкурентоспособности. Несмотря на то, что Россия часто воспринимается как страна с низким уровнем доверия, успешные примеры партнёрства уже есть. В рамках нашего проекта «АПК-Лайф» поговорим с одним из тех, кто помогает фермерам объединяться, – Станислав Твердохлеб. Его советы – это не просто теоретические выкладки, а проверенные на практике методы, способные изменить подход к ведению бизнеса.

Кооперация: миф или необходимость?

Партнёрство и кооперация – неразрывные элементы успешного сельского хозяйства. Однако для России этот путь пока остаётся тернистым. По словам Станислава Твердохлеба, основная проблема кроется в психологическом барьере. Люди не привыкли доверять друг другу, предпочитая действовать в одиночку.

«У нас никто не учит кооперации с детства, – отмечает Станислав. – Каждый нарабатывает опыт самостоятельно, и если этот опыт негативный, то фермер начинает считать, что все вокруг действуют исключительно в своих интересах».

Этот подход мешает объединению даже соседних фермерских хозяйств. В итоге малые производители теряют возможности для выгодной реализации своей продукции. Твердохлеб подчёркивает, что единственный способ преодолеть это – учиться доверять. И первый шаг – это готовность попробовать. Статистика подтверждает: кооперативы способны увеличивать доход фермеров и снижать издержки, сокращать время на логистику и закупки.

Пять шагов к успешному партнёрству

Чтобы объединить усилия и выстроить эффективную систему партнёрства, Станислав Твердохлеб предлагает пятишаговую стратегию:

1. Изучение своих ресурсов. У каждого хозяйства есть активы – техника, помещения, кадры, – которые можно использовать совместно. Важно понять, какие ресурсы можно предложить потенциальным партнёрам. Например, один фермер может предоставить технику для уборки урожая, а другой – складские помещения для хранения продукции.

2. Поиск партнёров. Сначала необходимо составить список людей и организаций, которые могут быть заинтересованы в сотрудничестве. На первых встречах цель – учиться вести переговоры. Чтобы повысить шансы на успех, можно воспользоваться специальными цифровыми платформами для поиска партнёров.

3. Учимся договариваться. Первые переговоры – это обучение. С каждым новым собеседником фермер становится опытнее и начинает чётче понимать, чего хочет от партнёрства. Это позволяет улучшать свои позиции на рынке и укреплять репутацию.

4. Отделение «зёрен от плевел». Нужно анализировать каждый контакт: кто из партнёров отвечает взаимностью, а кто игнорирует предложения о сотрудничестве. Такой подход помогает экономить время и сосредотачиваться на тех, кто действительно заинтересован в партнёрстве.

5. Инвестирование в отношения. Сотрудничество требует внимания и усилий. Приглашение на мероприятие, совместное участие в выставке или обмен полезной информацией помогают укреплять связи. Твердохлебов подчеркивает: «Чтобы не тратить время на пустые контакты, я советую проверять партнёров через «дровишки в костёр» – отправлять полезную информацию или приглашать на мероприятия. Если в ответ ничего не приходит, это сигнал, что партнёрство не получится».

От 100 миллионов к нулю: уроки из практики

Один из ярких кейсов из жизни Станислава – это история возрождения гипсового карьера в Челябинской области. В начале 2000-х Твердохлебов возглавлял управляющую компанию, которая приобрела челябинский гипсовый завод с уже заброшенным карьером.

По первоначальной оценке, для восстановления работы карьера требовалось около 100 миллионов рублей. Однако банки отказывались предоставлять кредиты, аргументируя это высокой долговой нагрузкой предприятия. Именно тогда Станислав задал себе вопрос: «Зачем нужны деньги? Для чего они мне?». Ответ оказался неожиданным.

«Мне не нужны были деньги сами по себе. Нужна была техника, люди, логистика и оборудование. И всё это уже где-то было, – рассказывает Станислав. – В то время в Челябинской области закрывались шахты, а вместе с ними и рабочие места. Люди, техника, опыт – всё это было в избытке, но не находило применения».

Объединив усилия с шахтёрами, владельцами оборудования и другими заинтересованными сторонами, Станислав сумел перезапустить карьер без привлечения крупных инвестиций. Этот случай стал примером того, как можно «собрать ресурсы из воздуха», опираясь на партнёрство и кооперацию. В итоге карьер начал приносить прибыль уже в первый год работы.

Рецепт успешного объединения

История гипсового карьера подчёркивает важность умения «смотреть за деньги» – видеть за ними конкретные ресурсы. «Всё, что нам нужно для проектов, уже где-то есть, – уверен Станислав. – Ресурсами кто-то управляет, и зачастую их владельцам самим выгодно найти применение этим ресурсам».

Этот подход особенно актуален для фермерских хозяйств. У соседей всегда есть оборудование, которое простаивает, или рабочие руки, которые ищут подработку. Объединение таких ресурсов позволяет не только экономить деньги, но и получать выгоду от нового передела продукции.

Но договориться не всегда просто. По словам Станислава, главное – это искать не деньги, а смыслы. Зачем объединяться? Какие выгоды можно получить? Ответы на эти вопросы позволяют находить точки соприкосновения и превращать конкурентов в партнёров.

«Главное – понять, что за партнёрство придётся делиться, – подчёркивает Твердохлебов. – Но это плата за новые возможности и доступ к ресурсам, которые раньше казались недоступными».

Кооперация – это больше, чем модное слово. Это возможность для фермеров и предпринимателей выйти на новый уровень дохода и устойчивости бизнеса. По мнению Станислава Твердохлеба, успешное партнёрство строится не на деньгах, а на ресурсах и доверии. Пример гипсового карьера – яркое доказательство того, что даже в условиях ограниченных финансов можно добиться успеха, если объединить усилия и найти точки соприкосновения. Секрет кроется в умении видеть ресурсы за деньгами и выстраивать долгосрочные отношения с людьми, которые готовы отвечать на добрые жесты добром.

Источник: «АПК Эксперт»